Responsable Grands Comptes national (H/F)

Mondial Pare-Brise est un réseau spécialisé dans la réparation et le remplacement de tous types de vitrages et sur tous types de véhicules.

1 600 professionnels offrent leurs services dans nos 358 centres techniques et 318 points relais.

Mondial Pare-Brise est un réseau de plus de 350 centres techniques spécialisés dans la réparation et le remplacement de vitrage pour tous types de véhicules.
Fort de sa présence nationale et composé à la fois de centres en succursale et en franchise, le réseau Mondial Pare-Brise est en croissance continue depuis sa création il y près de 25 ans.

Grâce à son service de qualité, mis en œuvre par des équipes formées et soucieuses de la satisfaction client et grâce à un partenariat de confiance et durable avec tous les assureurs du marché, Mondial Pare-Brise occupe aujourd’hui la troisième place sur le marché.

Vous aimez le monde de l’automobile ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine et en croissance où vous pourrez contribuer en équipe à tracer la route de notre développement futur ?

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Missions :

Sous la responsabilité du directeur du Commerce, le Responsable Grands Comptes National prend en charge le pilotage et l’animation des accords nationaux des apporteurs d’affaires Bris de Glace (Assurances, Mutuelles, Courtiers, Flottes, Loueurs), ainsi que la négociation de nouveaux accords.

Il est responsable de la mise en œuvre et des moyens permettant d’atteindre le développement de son portefeuille

Pour ce faire, il assure le suivi des résultats et propose des réajustements afin d’optimiser la performance.

Le Responsable Grands Comptes Nationale garantie l’application stricte des principes de l’enseigne MPB et contribuer à développer une image de qualité auprès des apporteurs d’affaires

Il a également une fonction de veille permanente sur l’évolution du marché et de la concurrence.

Sous la responsabilité du Directeur du Commerce, le Responsable Grands Comptes National des ventes sera chargé :

1. Piloter des accords nationaux::

– Garantir l’application de la stratégie commerciale et l’atteinte des objectifs définis par le directeur du commerce
– Développer nos Parts de Marché chez nos apporteurs d’affaires
– Etablir et suivre des statistiques liées aux accords,
– Travailler en transverse avec la Responsable National des Ventes et les délégués régionaux pour déployer les accords
– Créer et organiser des évènements chez les apporteurs d’affaires en vue d’augmenter nos parts de marché

2. Négociation des accords nationaux :

– Négocier de nouvelles conditions commerciales avec nos Apporteurs d’Affaires en accord avec les objectifs et budgets de la Direction du Commerce,
– Négocier de nouveaux accords de remplacement et de réparation Bris de Glace auprès de prospects Assurances ou Flottes.

Activités Principales :

Vous réalisez le suivi et le reporting des résultats de votre portefeuille vs le budget annuel
Vous effectuez les contrôles nécessaires en étant garant de la qualité des traitements et du suivi des actions commerciales et définissez les actions correctives nécessaires
Fort(e) de votre expertise commerciale, vous développez une approche de conseil en services auprès de nos clients grands comptes

Profil :

– Connaissance impérativement du marché de l’entretien automobile
– Expertise en Management de Réseaux et/ou de Management Commercial Grands Comptes avec la maîtrise de négociation d’accords complexes, le goût de prospection et de la fidélisation de nouveaux partenaires
– Maîtrise des influenceurs assuranciels, loueurs, courtiers, flottes nationales
– Vous faites preuve de leadership avec une forte capacité d’écoute.
– Votre sens de l’organisation prononcé, votre esprit de synthèse, votre aptitude à communiquer et à travailler en équipe, vos qualités rédactionnelles, votre aisance relationnelle seront des atouts essentiels pour ce poste.
– Vous avez une certaine appétence pour les chiffres, avec la mise en place de tableaux de bord

Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Analyser, exploiter, structurer des données

Élaborer une stratégie commerciale

Faire preuve de rigueur et de précision