Responsable d’agence (H/F)

Pour notre agence de Valenciennes (59), nous recherchons un(e) Responsable d’agence qui saura accompagner le développement et l’exploitation du secteur géographique local en toute autonomie, tout en partageant la mission et les valeurs de EHTRE PAYSAGE.

1. L’ÉLABORATION D’UNE POLITIQUE COMMERCIALE LOCALE OU RÉGIONALE
En tant que garant de la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise au niveau local, le Responsable d’agence centralise toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l’économie locale et à son approche commerciale.
Après analyse de ces informations, il doit identifier des pistes de développement commercial pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires pour l’entreprise.

2. LA MISE EN ŒUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE
Le rôle du responsable d’agence est de gérer son propre centre de profit pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés avec la Direction Générale.

Pour ce faire, il dirige et anime la force commerciale par

il entretient un réseau de prescripteurs : contact avec les acteurs publics locaux (chambre de commerce, collectivités locales),
il se fait connaître auprès d’une cible variée de clients et de prospects : entreprises nationales, régionales et artisans
il entretient une relation étroite avec les principaux fournisseurs, véritables apporteurs d’affaires pour l’agence

3. LE SUIVI DES RÉSULTATS ET LA GESTION DE L’AGENCE
Le responsable d’agence pilote de manière autonome la gestion commerciale, administrative, managériale et logistique du centre de profit.
Il suit de près les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valide l’atteinte des objectifs.
Il est le garant de la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l’agence.
Il veille au bon fonctionnement de l’agence aux niveaux humain et logistique : gestion des contrats, des stocks, des plannings, des locaux, des coûts
Le Responsable d’agence garantit la qualité de service, les délais et la livraison selon la politique commerciale de l’entreprise.

SES COMPÉTENCES

L’exercice de ce métier requiert des compétences techniques :

Une excellente connaissance des techniques de vente et marchés publics pour optimiser le chiffre d’affaires de l’agence,
De solides connaissances en gestion afin de prendre en main la réalisation de son budget et d’assurer un reporting efficace,
Une excellente connaissance de l’offre de l’entreprise mais aussi de la concurrence,
Une bonne connaissance de l’économie locale,
Un savoir-faire managérial afin de coacher efficacement ses équipes.

SES QUALITÉS ET TRAITS DE PERSONNALITÉ
Sens relationnel, empathie pour favoriser une ambiance positive au sein de l’agence.
Exemplarité et esprit de compétition ainsi qu’une bonne autorité naturelle pour stimuler et motiver ses équipes.
Grande disponibilité pour ses équipes en vue d’atteindre voire dépasser les objectifs.
Force de proposition et de décision, car le responsable d’agence est décisionnaire pour tous les choix concernant son agence.
Qualités d’organisation pour coordonner l’activité de ses équipes au sein de l’agence.
Sens de la négociation, car le responsable d’agence est souvent amené à traiter personnellement des négociations difficiles et à montrer l’exemple.

Expérience nécessaire

Rémunération selon profil

Avantages en nature (véhicule de fonction)

Définir les orientations stratégiques d’une structure

Gérer le budget global d’une structure

Organiser le fonctionnement d’une structure

Autonomie