Responsable commercial (H/F)

Le poste :
Votre agence Proman Montigny recrute pour son client un grand groupe leader et expert dans l’aéronautique : RESPONSABLE COMMERCIAL SUPPORT DEFENSE H/F. Le Responsable Commercial-e Support Défense est en charge de promouvoir les Produits et Services de DSFF vers les réseaux support de nos clients constructeurs d’avions et d’hélicoptères, ainsi que vers les opérateurs (gouvernements et forces armées). Les produits couverts sont principalement les systèmes de dégivrage, les systèmes de stockage/circulation/jaugeage de carburant, ainsi que l’inertage et les calculateurs. Vos missions : Les principaux objectifs du poste : – Développer les ventes de manière proactive en déclinant le plan de stratégie commerciale, – Répondre aux expressions de besoins de vos clients, – Cartographier les attentes de vos clients (à moyen et à long terme), – Promouvoir les services, les pièces détachées et les réparations proposées par DSFF, – Construire les offres selon les procédures applicables et les objectifs définis par DSFF, – Négocier la proposition dans le cadre de l’étendue validée, – Sécuriser la prise de commandes et s’assurer de leur suivi, Ceci permettra aussi de dépasser le budget des ventes fixé sur les différents types d’activité : réparations, ventes de rechanges ou BFE (équipement que les opérateurs doivent choisir lorsqu’ils achètent un nouvel appareil) ainsi que les produits sous STC et les campagnes de support (Rétrofits, SBs, ). Complément du descriptif Les interactions avec la quasi-totalité des services (ventes, marketing, finance, front office, support produit, atelier de production et réparation, programmes, opérations ) font partis du quotidien. Vous participerez à l’évolution des procédures/outils commerciaux et vous participerez au plan stratégique commercial. Spécificités du poste Déplacements fréquents à l’étranger pour rencontrer les partenaires, les clients et participer aux salons/conférences.

Profil recherché :
Parlons de vous Vous êtes diplômé(e) d’un bac+5 ingénieur ou commerce , Vous avez un minimum de 3 ans d’ancienneté en vente ou marketing dans le milieu aéronautique , Vous avez une bonne connaissance du marché aéronautique et du marché MRO Défense spécifiquement, Vous disposez d’une appétence forte à la création de relation structurée avec vos clients (réactivité, implication, résultat), Vous êtes reconnu pour vos qualités de présentation et de persuasion (orales, écrite, négociation ) internes et externes, Vous aimez travailler en autonomie face au client , en vous adaptant à son environnement opérationnel, technique et culturel, Vous construisez vos comptes rendus d’une manière synthétique (retours clients, rapports de visite, CRM, KPIs ), Vous avez la capacité d’ établir des plans d’actions et des offres complexes , Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais , une expérience internationale est préférable, Vous maîtrisez les outils informatiques usuels, Vous avez la capacité de gérer plusieurs projets en parallèle , Vous êtes rigoureux, orienté client et vous aimez travailler en équipe . Vous êtes ce profil ? Cliquez, postulez !
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Réaliser le suivi d’une clientèle grand compte

Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Définir les plans d’actions annuels d’une entreprise