RESPONSABLE ANIMATION ET METHODES COMMERCIALES H/F (H/F)

Vos missions :

En collaboration avec les directions de l’entité, les directions marketing et commerciales des Marques du groupe en France, les équipes terrain de cette entité et des marques, ainsi que les groupements de concessionnaires, le responsable animation et méthodes commerciales est en charge de la définition et de la mise en œuvre d’actions commerciales novatrices et en rupture ainsi que des outils d’aide à la vente mis à disposition des conseillers commerciaux (brochures, argumentaires vendeurs, présentations clients, etc…).

– Assurer un benchmark continu des pratiques concurrentes, identifier les meilleures pratiques et être à l’initiative d’Actions Commerciales innovantes.
– Utiliser, appliquer et maîtriser l’ensemble des outils, standards et méthodes du Marketing scientifique pour construire les Plans d’Actions Commerciales les plus efficients
– Développer, piloter et livrer les Actions Commerciales LLD pour l’ensemble des canaux B2B y compris dans leur composante services destinées à soutenir les objectifs en termes de profits, volumes & prix.
– S’assurer de la bonne représentation des actions dans le plan d’actions commerciales mensuelles des marques.
– Mesurer, suivre et piloter l’efficacité et le ROI des Actions Commerciales
– Réaliser la prévision de l’efficacité commerciale et financière de l’entité.
– Concevoir, réaliser, présenter et animer l’ensemble des outils d’aide à la vente mis à disposition des conseillers commerciaux du groupe.
– Proposer, concevoir, mettre en place et animer les incentives vendeurs, brokers, etc. En mesurer la performance et les impacts financiers.

Votre activité :

Déterminer et proposer les Actions Commerciales LLD tous canaux (B2B, Brokers et B2C) y compris dans leur composante services en fonction des performances historiques, des actions de la concurrence, du rythme des commandes constructeurs(actuelles et prévues), du portefeuille Réseau, des remontées du Réseau et des Business coach, etc.

– Appliquer les Standards Opérationnel Marketing du Groupe, utiliser et exploiter le Plan d’Actions Marketing, les outils de modélisation statistiques (Ekimetrics, DMP, etc.), les études Marketing (ciblage, etc.) pour proposer des Plans d’Actions Commerciales efficaces, simples et innovantes.
– Intégrer les learnings provenant des data digitales avec Google.
– Mettre en place les outils nécessaires à la mesure de la performance des actions commerciales montées et analyser le sales funnel.
– Piloter le processus d’approbation des Plans d’Actions Commerciales (impacts financier, pricing power, stocks ) au sein de l’entité, et vis-à-vis des marques partenaires, ou des groupements de concessionnaires ou des partenaires de types brokers et apporteurs d’affaires.
– Préparer pour la Direction Générale le support et le discours à communiquer tous les mois au Réseau en direct (via Video Chat / google Hangout / Periscope ou autre outil moderne) les Plans d’Actions Commerciales et les contenus des plans Marketing (campagnes de com, story telling, choix média, activations locales en appui, )
– Contribuer à l’élaboration du plan média, des animations réseau, des grilles de délégation B2B, des actions de remarketing,
– Contribuer à l’élaboration du Plan d’ACtions Marketing, du Budget, du PMT et du contenu marketing mensuel de la Business Review
– Piloter avec des KPI business.
– Suivre et animer les Actions Commerciales avec les marques, les Directions Régionales et les Business coachs.

Rédiger un rapport, un compte rendu d’activité